中国少儿出版业要想实现高质量发展澳门新葡萄京棋牌娱乐官方网站:,原创力量的崛起也是少儿出版繁荣发展的表
发布时间:2020-05-04 13:58

北京师范大学出版社少儿教育出版品牌建立与发展经历了三个阶段。起步阶段,少儿板块整合在学前教育事业部中,以幼儿园课程资源为中心,少儿图书为辅;改革阶段,以市场为中心,少儿读物剥离课程资源出版,独立成立少儿事业部进行完全的市场化运作,少儿读物选题开始多领域策划;发展阶段,以品牌为核心,原创为主导,优化精选市场图书选题,少儿读物和幼儿园课程资源齐头并进,全员全程参与营销。

“小金狮”保持了以原创为主的选题特色,不仅符合中国小读者和家长的阅读需求,而且融入了中国传统文化的要素和教育理念。譬如,由著名学前教育专家朱慕菊主持的《如何培养孩子的社会关键能力丛书》,被列入“十三五”国家重点出版规划项目,在深入浅出地分析中国历史和现代生活中生动案例的同时,对这些案例进行了科学的解读,对于培养孩子的交往能力、情绪能力、自律能力、自尊心、积极主动性和亲社会行为具有重要的意义。正如北京师范大学儿童心理学教授陈帼眉所言:这套书依据心理学及教育学的基本原理和研究成果,对在日常生活中不知不觉违背客观规律、伤害孩子的想法、做法进行了深入浅出的解析并提出了具体改进的建议。这套书会让你认真思考在孩子刚刚开始人生的时候,究竟什么最重要,打开了家庭教育发人深省的另一扇门。还有如《中国记忆系列》,这套丛书浓缩了中国传统文化智慧的传统节日、汉字等内容,并借助现代图画风格,以图文并茂的方式呈现给小读者,让孩子们从贴近生活的故事中理解中国优秀传统文化的魅力,深受孩子们的喜爱。2017年,绘本《日月山川》入选向青少年推荐百种优秀出版物,《馒头宝宝行为启蒙绘本》《妈妈,这是为什么呢?》《做父亲的幸福》等40余种少儿图书入选“图书版权输出奖励计划”名单,“小金狮”得到了社会各界的广泛认可。

2019年5月7-10日,由中国出版协会少年儿童读物工作委员会主办、凤凰出版传媒集团江苏凤凰少年儿童出版社承办的2019全国少儿图书交易会在南京召开。本届大会的主题为聚力高质量,展现新作为。中国出版协会少年儿童读物工作委员会主任、国际少儿读物联盟分会主席李学谦,全国36家专业少儿出版社代表,著名儿童文学作家、评论家、绘本插画师,来自全国各地的出版人、阅读推广人、图书营销专家和发行界人士共计600余人参加会议。

三是创作形式愈加丰富多元,同时注重产品线延伸。安少社拿下“陈伯吹奖典藏书系”这类大奖小说的出版权,新蕾出版社(简称“新蕾社”)打造的“殷健灵暖心书”系列,根据不同适读年龄分为“成长书”和“小童书”,前者面向9-16岁的青少年,后者则是专为5-8岁儿童打造的注音版桥梁书。

2018年出版品种:13种

近几年,北师大社“小金狮”品牌以原创为主导,不断挖掘优秀国内名家名作,陆续出版了赵明儿童识字绘本《快乐识字童话绘本》、保冬妮水墨绘本《水墨汉字绘本》、高春香原创科普《可爱的中国地理科学绘本》等原创畅销作品,同时引进了《快乐瓢虫双语童书·Key Words》《不可思议的化石》等国外名家及获奖图书。目前,“小金狮”品牌主要分为小金狮原创绘本、小金狮大师绘本、小金狮少儿英语、小金狮少儿科普、小金狮教育读物以及小金狮育儿家教六大板块。为更好地营销推广“小金狮”品牌及作品,团队策划了“小金狮优秀绘本进校园”“小金狮获奖绘本全国巡讲”“原创绘本名家保冬妮全国巡讲”等系列进校园活动,同时联合北师大课程与教学研究院举办“小圭璋”中国原创绘本插画展暨优秀绘本教学教研活动,将优秀的原创绘本插画带入全国20个省区400所学校,将优秀的绘本带入实际教学。北师大社少儿图书出版以“小金狮”为品牌视觉形象,以出版社擅长的教育领域为平台,扬长避短,使儿童图书产品线更加有自己的文化底蕴,在市场上不断开拓读者的认知度,在理念上突出儿童为中心的出版观,用更多高品质的优秀图书促进儿童的发展。

机制创新与未来发展

会议召开期间,除集中展示参会出版社的重点图书,还举办了少儿出版结构性调整与高质量发展新时代原创儿童文学的创作与出版高峰论坛,中国少儿出版界各路高手在论坛上针砭时弊地分析了中国少儿出版市场当前存在的深层次问题,并提出了鞭辟入里的建议。 中国少儿图书市场的火爆是虚火吗? 从数据上看,中国少儿图书市场依旧火爆。 2019年第一季度,中国图书零售市场总规模同比增长9.32%。其中,童书占比25.31%,码洋比重同比增加0.99%,依旧是第一大零售板块。此外,市场整体规模同比增长13.71%,继续占据全球少儿出版第一大市场的席位。 但长期观察中国少儿图书市场的人不难看出,中国少儿图书市场整体规模的增速在近年来不断放缓。2018年全年、2017年全年、2016年全年的这一数字分别是13.74%、21.41%、28.84%。 更加严峻的问题是,看上去很美的童书市场,场中人经历的可能是虚火。 虚火的第一重表现是码洋虚增。 从数据上来看,2016年、2017年少儿图书价格保持稳定,基本持平,排名在前100名、前500名、前1000名的图书,无论是单品种售价还是单册售价,价格都在20元左右。 到2018年,排名在前100名的少儿图书,单品种售价为28.74元,比2016年提高50.1%,比2017年提高39.7%;单册售价为26.96元,比2016年提高38.1%,比2017年提高38.6%。另外,2018年排名在前100名、前500名、前1000名的少儿新书,单品种定价分别比2017年提高了55.5%、29,1%、18.5%;单册定价分别比2017年上涨了31.47%、23.5%、21.7%。 少儿图书价格上涨幅度远远高于零售码洋的增长幅度,这意味着码洋增长了,发行量也就是图书销售的册数并没有增长,销售额的增长不是建立在扩大消费的基础上,而主要是依靠价格拉动。中国出版协会少年儿童读物工作委员会主任、国际少儿读物联盟分会主席李学谦分析称。 少儿图书销售码洋增长的含金量是否注水?虚火的第二重表现更能说明这个问题,那就是收入下降。 出版社收入下降主要有两种情况。一种是绝对下降,即出版社销售总收入下降;一种是相对下降,即销售收入在销售码洋中占比同比下降。 2017年少儿出版销售收入有没有绝对下降我不敢妄言,但相对下降是肯定的。李学谦说,这一判断的依据是少儿图书零售渠道中,网店渠道对销售的绝对影响力。数据显示,2018年少儿图书销售码洋实体店下降11.32% ,网络书店增长25.56%。由此可见,少儿图书零售市场的增长,主要是由网络书店拉动的。 但众所周知,目前网络书店渠道中,少儿图书销售折扣平均为5052折,其中还不包括满减、满赠、优惠券等活动。事实上,网络书店的打折频率已经从每年打、季度打,到现在的几乎天天打。 李学谦表示,不少少儿出版单位反映,与网络书店的实际结算折扣不到40折,低于实体书店的结算折扣。有的出版社参加网络书店的双十一等活动,不仅颗粒无收,反而要倒贴。而目前网络书店少儿图书销售额已占零售市场总额的60%以上,低折扣使得不少少儿出版单位销售收入不能与销售码洋同步增长。甚至码洋增加了,收入反而下降。他说。 而深究码洋虚增、收入下降等问题的原因时,李学谦认为问题出在出版业的供给侧,也就是少儿出版自身上。 一个比较普遍的共识是,解决虚火问题的有效方法是从高速增长转变为高质量增长,本届全国少儿图书订货会的主题聚力高质量,展现新作为即是题中应有之义。 从高速增长到高质量增长 实际上,从高速增长到高质量增长的话题,早在增速放缓之初,就在中国童书出版圈子里讨论起来。及至出现虚火,甚至倒贴钱出版的情况,越来越多的出版社将话题从探讨引申到操作层面。 与此同时,自2019年起,主管部门在出版机构中全面推行社会效益考核,将参与中国少儿图书市场竞争的近557家出版进一步推到了发展变革的暴风眼中。 由于全行业的共同参与,使得少儿出版过去阶段的发展呈现出一种粗放式的发展,即主要由出版资源、要素大量投入而实现增长。且伴生低折竞价、跟风出版、同质化出版、资源混乱、盗版盗印横行等顽疾。由品种规模驱动而非质量效益拉伸实现的增长,红利已经吃尽,其负面效应开始显现。中国儿童文学研究会副秘书长、中华读书报编委陈香表示,中国少儿出版将从以市场为中心转变为以价值为中心。 那么,中国少儿童书出版业应该如何定义中国少儿出版高质量发展的内涵?社会效益价值驱动与经济效益发展如何相辅相成?要真正实现中国少儿出版的高质量发展,整个业态环境应该如何打造? 面对一连串的现实问题,李学谦在发言中表示,当前中国少儿出版供给体系存在内容创新能力不足、产品结构不适应需求的变化、发行渠道单一、服务滞后、供给侧不能满足复合型阅读需求的问题。 明天出版社社长傅大伟在参加少儿出版高质量发展的效率变革和动力变革圆桌论坛时谈到,高质量发展的指标之一出版效率以最少的品种获得最大的码洋占有率,即在一定的码洋规模的前提下,动销品种越少,出版效率越高。而在目前的市场环境下,对于出版社来说,追求高出版效率还面临一个重要问题,就是营销。 在资源有限的情况下,营销能力强,能照顾到的品种就比较多,单品种销量也会相对均衡一些;假如营销资源分配有问题,就有可能难以最大限度地照顾搭到更多的品种。所以在营销资源的倾斜和品种管理上,我们能够照顾到多少动销品种,仍然有待提高。傅大伟说。 此外,高质量发展的另一指标,衡量码洋含金量的码洋占有率,也是摆在出版社面前的一大难题。傅大伟在讲话中印证了李学谦提出的收入下降确有其事:目前销售码洋的毛利率较之前是下降的,这是一个不争的事实。 在总体规模不扩大的情况下,出版社毛利率下降,毛利必然下降。出版社为了保持较高的毛利,只能扩大销售规模。而这对出版社来说,是另一个两难问题。 一连串问题的背后,暗含着对出版社高质量发展能力的考验。出版社有没有能力出版那么多有市场竞争力的精品图书?有没有能力管理好品种?傅大伟说,假如动销品种超过5000种,这其中可能有大部分图书销量是过万册的,但也有一些可能只销售了几十册,这样的出版效率是不高的。只有所有的动销品种都有一定的销量,都能带来毛利,才是一个比较理想的状态。 那么,傅大伟提到的理想状态要如何实现呢? 高质量发展如何开启下一个黄金十年?中国少儿图书出版在进入21世纪的同时,出现井喷式发展,创造了连续18年平均两位数的高速度增长奇迹。及至如今增速放缓至13.71%,几乎所有的入局者都渴望拥抱新的黄金十年。 中国少儿出版业要想实现高质量发展,在结构调整方面的具体任务包括明确新时代少儿出版的根本任务、认真研究少儿阅读需求的变化、构建少儿出版的新格局、推动融合发展取得实质性进展、建立保障高质量发展的运行机制、进一步扩大对外开放。李学谦为出版社的高质量发展提出了六条供给侧结构改革路线。 具体到各个出版社,多位参加2019全国少儿图书交易会的社长都给出了自己的高质量发展策略。 中国少儿出版界各路高手齐聚一堂 湖南少年儿童出版社社长胡坚认为,高质量发展要靠两个引擎,即效率和动力,而具体的落实措施是深化体制机制改革。 2011年湘少社继续深化改革,全面推行事业部制,具体而言,就是社领导班子将选题、人事、分配权下放到事业部,以事业部主任为策划核心,让事业部主任带领团队经营其所负责的图书板块,并对其经营结果自负盈亏。他说,这种管理制度效率高,层级少,灵活机动,因此能在选题、人员安排等环节上迅速决策,使得很多重要的图书选题的获取快而准,出版效率也明显提升。以科普图书事业部的发展为例,它的高速发展正是得益于这种组织的变革。 在定义高质量之前,江苏凤凰少年儿童出版社社长王泳波先提出了非高质量的定义:优秀作品不在自家出版社出版;作家的多个重要创作时期和自家出版社没有直接的联系,甚至没有丝毫联系;作家的文本或版本在自家出版社呈现时,和其他版本相比,只是做了文本编辑改造、装帧设计改变;最重要的是,对社会主义核心价值观有冲突的。出现这些问题肯定不是高质量发展的标志和方向。他说,专业社要积极追求在出版环节中的高质量,高质量意识包括注重对文本的发觉、改造、提炼、升华,最终形成一部优秀的出版产品。 王泳波在发言中强调,苏少社内容为王、打造精品的策略已经形成了一套行之有效的做法和经验:第一,发展主题出版,引领原创开发;第二,建设体系和平台,保障原创出版;第三,大力培养新人,不断孕育新作;第四,打造编辑队伍,发扬优良传统;第五,重视国际推广,推进国际化出版。 在出版环节的选题策划方面,中国少年儿童新闻出版总社将高质量发展的重心主要放在了主题出版方面。社长孙柱在发言中强调,近年来,中少总社出版了《神圣抗战》《伟大长征》《伟大也要有人懂:一起来读马克思》《伟大也要有人懂:一起来读毛泽东》《习近平讲故事》《速读新时代》等主题图书,并实现了社会效益和经济效益双丰收。 深度分析这些选题,会发现它们具有以下三个共同之处:大家小书,伟人类传记和反映中国当下发展的纪实文学类图书是最有效的载体,也是少年儿童最感兴趣的板块;双效统一,在营销方面采用传统媒体和新媒体相结合的方式,形成全方位立体式宣传营销网络;走出去,利用国际书展等各种机会,广泛了解外国读者和出版商对中国儿童图书的需求,联合外方出版社通过找寻合适的本土作者,并与中文版作者一起对作品进行本土化改造,让海外读者能够读得进、读得懂。 而浙江少年儿童出版社在选题策划方面,根据自己的实际情况更倾向于选择一些具有特色,在细分门类中能够占有优势的板块。在选题策划阶段,要把握好品质,一本书好不好除了本身的内容、作者的知名度之外,与出版社的编辑含量还是有很大关系的。社长汪忠表示,浙少社还强调好书做新,跟着时代的要求加入新的元素。一些经典作品通过出版人对市场变化的了解和引导能够焕发出新的生命力,也包括利用多媒体手段进行图书的宣传和营销。 接力出版社的高质量发展侧重点在立体渠道的建设。社长黄俭表示:立体渠道建立指的是出版机构为信息、服务的传播而打造的一体化的双向传输网络,使受众能够随时随地接收到出版机构为他提供的信息、服务,并能够随时随地进行互动。接力社的立体渠道建设包括多元渠道、立体营销、融合发展和整体格局空间的打造。 明天社的高质量发展侧重于提升码洋占有率。出版效率不是绝对的,用比较少的动销品种,赢得尽可能大的码洋占有率,是一个标志性的数据。我希望我们能够取得应该有的社会效益之外,还能将码洋的含金量做得更高一点。这是实现高质量发展的必由之路。 傅大伟在谈到明天社的高质量发展时表示。 理工科出身的童趣出版有限公司总经理敖然认为,在打造品牌的过程中,要不断改变自身去适应和引导消费者的需求,以实现品牌管理的终极目的。高质量发展的内核是经营品牌、运作品牌,保证一个品牌积累创新的能量,也需要不断发现品牌和市场对接的逻辑,形成自身的变化。此外,应该有一个正确出版导向,踏踏实实地俯下身来做一些孩子喜欢的书,保证出版的书对孩子有价值。 总结多家出版社的高质量发展之路不难看出,来自少儿出版供给侧的结构性改革已经在内外压力的双重作用下,于各个出版社内有条不紊地进行中。正如陈香所说:经过四十年的经济发展,中国的出版事业、阅读市场出现了根本性的供需关系矛盾的变化,即由较低层级供需矛盾向中高层级供需矛盾的转变,从数量短缺型供需矛盾向优质不足型精准不足型的转变。 关键词:少儿图书

“慢下来”容易“好起来”难

迄今为止最“爆”的产品+销量:“小鸡球球”系列上市第7年,累计销量超1000万册

机构人数:21人

20世纪90年代美国好莱坞有一部风靡全球的动画片《狮子王》,讲述了一个深受孩子喜欢的卡通形象小狮子辛巴在艰难中历练、最终成为森林之王的故事。小狮子辛巴的故事深入人心,其顽皮、喧闹、勇敢和不畏一切的特点让小朋友难以忘却,也成为电影行业的一个经典形象。在北京师范大学出版社的童书发展过程中也有一个鲜活的形象——“小金狮”,虽然幼小稚嫩,但寄托着北师大出版社少儿教育出版的光荣与梦想,集中反映了北师大出版社童书品牌建设的思考与探索。

在近日举行的2019全国少儿图书交易会上,包括中国出版协会少年儿童读物工作委员会主任、国际少儿读物联盟分会主席李学谦,全国 36家专业少儿出版社代表,著名儿童文学作家、评论家、绘本插画师,来自全国各地的出版人、阅读推广人等在内的众多中国少儿出版界高手在论坛上鞭辟入里地分析了中国少儿出版市场当前存在的深层次问题。

具体到各个板块而言,原创童书的成长性和发展特点不尽相同。其中,儿童文学板块依然占据“头把交椅”。尽管开卷数据显示2017年儿童文学类比重明显缩减,但从作家资源密集型和成长基础来看,原创儿童文学势头强劲。主要特点表现在以下几个方面:

多年来,海豚传媒十分重视与国内外优秀作者、绘者、教育专家、知名院校、全球版权代理的合作。迄今为止,我们与荣获鲁迅文学奖、冰心儿童文学奖的作者,荣获布拉迪斯拉发插画奖的绘者,以及英国剑桥艺术学院、中国美术学院等国际国内顶尖院校等展开密切合作,年出版原创作品超过260种。由海豚传媒原创出版的绘本《抽屉里的糖》,入选国家新闻出版署2018年向全国青少年推荐百种优秀读物;《献给孩子的诗歌绘本》入围2018年全球插画奖;原创中华传统文化绘本《新老鼠娶亲》荣获美国三乘三国际插画奖;原创绘本《火焰鸟》入围2018小凉帽国际绘本大奖。

■谢 影(北京师范大学儿童心理学硕士,首席策划)

作为一家以教育出版为主要方向的大学出版社,北师大出版社是最早从事少儿教育出版的出版社之一,出版社结合自身的优势资源,以少儿教育市场类图书、幼儿园课程资源、学前教育教材以为主要内容,积极推进少儿读物的发展,经过多年的探索与积淀,北师大出版社少儿出版呈现出飞速发展的良好势头。光荣的荆棘路总是不平坦的,北师大出版社少儿出版在行稳致远的同时,一直在寻求突破,其中的一个重要举措就是品牌化建设,具体而言,就是在考察国内出版社图书品牌和分析少儿出版发展方向的基础上,筹划一个定位准确、特色鲜明、易于市场推广的少儿图书品牌,精心挑选作者,精心策划选题,出版一批高水准、思想性、开拓性的精品图书,争取形成北师大少儿图书品牌的社会影响力和市场竞争力。在这一背景下,“小金狮”孕育而生。“小金狮”的“金”,寓意“珍贵、阳光”,“狮”寓意“勇敢、力量、权威、智慧”和“团队合作”;“金狮”是“京师”的谐音,凸显了北京师范大学的深厚历史、文化底蕴和教育特色;“小金狮”则突出少儿图书的特点,希望为小读者提供珍贵、阳光、具智慧和力量的精神食粮。

尽管有越来越多的非专业少儿出版社,数字公司以及教育公司参与到童书市场竞争中来,但是从市场占有率的表现来看,真正具有市场竞争力的出版机构在30-50家,且集中于专业少儿出版机构,优质的原创作品还有很大的发展空间。2017年,尽管遭受到来自纸价上涨、渠道“价格战”对出版社利润空间的挤压,许多专业少儿社已然保持了强劲的增长势头。

找准亮点,有趣的内容给孩子,有用的解读给家长。在《神奇树屋》上市之前,磨铁星球的营销和编辑拜访了多位阅读推广人、自媒体达人、教育专家学者、适龄儿童的家长等,收集各方建议提炼这套书的核心价值和亮点。同时根据电商平台、公众号、书店负责人的反馈,不断调整话术,从封面文字到网站详情页,从新书书讯到公号文章,每一个地方都反复修改打磨,力求让孩子对这套书产生兴趣,让家长快速了解这套书的价值。

2018年销售码洋:销售码洋1.1 亿

集聚一批儿童文学、儿童心理、学前教育的名家和知名品牌,为其成立名家工作室、知名品牌工作室,以实现可持续发展,实现规模效应。工作室配以专门的策划编辑和宣传推广力量,对名家名作进行深度开发和全方位推广,组织名家巡回讲座,打造畅销书成功案例,同时促进策划编辑向作者经纪人的角色转型。

刘海栖有着出版人和儿童文学作家的“双栖”身份,在他看来,在培育原创、力推新人新作的过程中,市场也起到了至关重要的作用。而如何利用好这个“推手”,出版社在其中扮演了重要角色,出版社的出版需求引导了作家创作。首先从认识方面,出版社应当具备“风物长宜放眼量”的决心,加大培养优秀编辑队伍的力度,“一家出版社只有具有强有力的编辑队伍,才可能挖掘和培养新人,培育良好的文学生态。反之,出版社过多地把资源向市场热点倾斜而忽视培育发掘和积累,不利于整个行业的发展。”其次,在培育新生力量的机制上,出版社对于编辑要有“容错机制”,并不单纯以销量考核编辑,避免扼杀编辑尤其是新编辑的积极性和创造力,降低其职业自豪感。良好的职业环境,使得新编辑和新作者一起成长,才是长远之计。

成立时间:2015年4月

成立时间:2012年

“小金狮”推动了少儿图书的发展,也给机制体制注入了新的活力。其中,以“工作室、项目制”为依托的人才培养模式就是一次有益的尝试。在少儿教育事业部建立名家工作室,集聚一批儿童文学、儿童心理、学前教育的名家和知名品牌,为其成立名家工作室、知名品牌工作室,以实现可持续发展,实现规模效应。工作室配以专门的策划编辑和宣传推广力量,对名家名作进行深度开发和全方位推广,组织名家巡回讲座,打造畅销书成功案例,同时促进策划编辑向作者经纪人的角色转型。例如,《婴幼儿睡眠全书》以项目管理的理念改造原有的编辑、推广及营销流程,试点奖励机制,形成了具有特色的项目管理运作模式。项目组由策划编辑、营销编辑三人组成,对选题实施的各个环节统筹管理,从印前二次策划会到图书上市前的宣传预热,再到上市后的营销策略,项目组控制出版与宣传节奏,力争把握最佳时间节点。同时,项目组根据选题进展及特点适时调整,以保证项目运行顺畅,如项目组成员通过项目分析,根据这本书的读者群特性,选择了网络销售渠道并与网站进行深入合作,取得了上市仅一个月就销售近3万册的好成绩。

海飞表示,在少儿出版图画书、桥梁书等存在短板时,适当地引进优秀外版童书是发展的一个必然过程。要在学习先进理念和作品的基础上发力原创,走“引进-原创-‘走出去’”的发展路径。比如二十一世纪社引进出版的“零时差·YA”书系专门针对13-17岁青少年阅读需求,弥补了中国儿童出版的结构性缺失,2017年该社启动首届“中文原创YA文学奖”,培育原创优秀作品,也开创了从优秀引进版图书到原创培育的新模式。

南极熊

在此过程中,北师大社的少儿读物,开始在市场崭露头角,形成了独特的产品线和畅销品牌。以最具代表性的《中国记忆·传统节日》为例,该系列包括12本图书,涉及中国传统的节日春节、元宵节、端午节、中秋节等共12个节日和重大节气,图书装帧从平装到精装到礼品套盒,立体化多形态出版。该选题于2012年开始策划,画手作者都来自国内,从创作上具备了原汁原味的中国图书特色。团队将《中国记忆·传统节日》作为重点项目进行市场包装和多渠道运行设计。在宣传方式、营销模式上赋予项目负责人主导权,以活动和讲座作为主体营销模式,全员参与宣传活动,从宣传语到产品外包装品牌“中国记忆”的设计,从线上到线下,全员深入幼儿园、图书馆、小学和绘本馆等机构,在冬至的时候带孩子们包饺子,端午的时候穿五彩绳……每个月都有节日的活动现场,受众既包括孩子,还有家长教师和阅读推广人;不仅讲故事,还培训这套图书的使用方法和理念。每个线上分享群都有《中国记忆·传统节日》讲座,这样的形式从QQ群,延续深入到微课群和公众号,每年几十场,形成了地毯式滚动的宣传形态,大V团购也是屡见不鲜。

由“小金狮”的成长轨迹,可以清楚看到一个大学出版社的少儿图书板块坚持原创创新,逐渐成长为一个特色鲜明、实力雄厚、具有较强市场竞争力和较广社会辐射力的少儿出版机构的过程。“小金狮”积累了出版资源,形成了合理的图书结构,打造了能战斗的团队,成长的经历本身就是一笔财富。尽管市场竞争激烈,但“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”,对于“小金狮”的未来发展,我们始终信念坚定,充满着信心。

浙少社在全资收购澳大利亚新前沿出版社、在英国正式注册成立“新前沿出版社欧洲公司”之后,开创了“国际同步出版”新模式,《我爱你》是最早出版的一本

品牌名:森林鱼童书馆

品牌名称:小金狮(北京师范大学出版社少儿教育品牌)

“小金狮”还依托北师大原创图画书研究中心和北师大出版社合办的“原创图画书年度排行榜”,通过每年一度的排行榜活动搭建“原创图画书排行榜”平台,挖掘优秀的原创图画书作品。正是依托名家工作室和“原创图画书年度排行榜”,“小金狮”聚集了一批国内著名作家和插画家,培养了一个具有市场意识、人脉资源、与名家联系密切,具备较强策划能力和市场竞争力的优秀编辑团队。在我社的少儿出版领域,重点图书板块发展较为均衡,每个板块都有学科首席策划把守;在北师大出版社,少儿图书是拥有首席策划最多的板块,这些优秀编辑在全国少儿图书各细分市场中都有一定的竞争力。

蒲公英童书馆近年来频繁发力原创图画书,推出《总有一个吃包子的理由》《桃花鱼婆婆》等原创佳作,蒲公英童书馆总编辑颜小鹂表示,越来越重视原创图画书是好事,但数量和故事上都要有所衡量,一是不要以量取胜,要保证打出的每张牌“品质是第一”,二是故事的选择上,不止于国内读者爱看,也要具有国际视野,从而推动原创童书走向世界。颜小鹂认为,并不是所有具有中国传统文化元素的图书都能走向世界,要用全新的形式去讲好传统的故事,赋予传统文化新的意义。

迄今为止最“爆”的产品+销量:“不一样的卡梅拉”系列畅销过亿册

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“小金狮”如何长成

李炜表示,此次推出“小博集”,主要有两大“底气”来源:一是渠道的覆盖率和下沉能力等渠道优势,除了匹配到所有专业少儿社的渠道资源之外,小博集还能利用中南博集天卷在机场、高铁等特殊渠道的优势;二是营销资源优势,原来中南博集天卷在人文社科、文艺图书等封面的独家资源为小博集增加营销“筹码”,比如《三生三世十里桃花》《我的前半生》等影视资源,郭敬明、张嘉佳等微博大V资源。“在站稳脚跟的前提下,一步一个脚印,争取未来1-3年之内达到3亿元的市场规模。”

2018年销售码洋:逾13亿

迄今为止最“爆”的产品+销量:《中国记忆·传统节日》2013年出版至今平均单品累计发行突破20万册

“酒好也怕巷子深”,“小金狮”不仅强调要做好书,也重视宣传推广,不仅注重传统渠道营销,也重视新媒体宣传。我社建设“小金狮学堂”的微信公众账号、微博,并在网易云音乐、幼教口袋以及宝贝听听上开设专区,通过线下活动导流线上微信群,并与全国各地育儿、亲子、教育QQ群、微信群合作,开展丰富的线上分享,拓展宣传方式。除了传统媒体、新媒体、电子图书等多种宣传途径,还通过举办新书首发式、卖场和书展专家讲座、绘本剧大赛、图书馆亲子活动、幼儿园和学校的阅读活动等各种形式开展丰富多彩的图书推广活动,使“小金狮”的图书信息直接到达销售终端和目标读者。

在弥补现实主义题材作品不足这方面,少儿出版社在主题出版方面表现可圈可点。2017年,迎接、宣传、贯彻党的十九大精神,是整个出版业年度工作的重中之重,而策划出版孩子们喜闻乐见的主题出版物也是少儿出版人的使命。

浙少婴童出版分社

“小金狮”不仅使北师大出版社迅速得到了读者的认可,而且实现了优秀品牌、知名作者、精品图书、以及不错的销售码洋与利润相结合的良性循环发展。《中国记忆系列》《北京记忆系列》《原创中国·绘本童年系列》《水墨绘本系列》《馒头宝宝绘本系列》《快乐幼儿园绘本系列》《安全教育绘本系列》《爱的种子绘本馆》《如何培养孩子的关键社会能力丛书》《快乐瓢虫双语童书》《语文新课标必读丛书》《与名人一起成长丛书》《天使来了》……一本本散发着墨香、既叫好又卖座的少儿图书,是北师大出版社致力于品牌建设、勇敢面对市场竞争的最好诠释。

第二,精品出版和价值出版成为长远发展的必由之路,这一点是第一点的具体表现,也是构建良性少儿出版生态的必经之路。

引进自荷兰的“米菲系列玩具书”让享誉全球的明星小兔给孩子们最温馨的陪伴,让认知不再是静态,阅读、识图、拼图多功能齐备,边玩边学,乐趣无限……世界著名图画书作家、《月亮的味道》作者麦克·格雷涅茨是二十一世纪社集团签约的首位国际作家,开创了国内出版社经营国际作家之先河。长期以来,我们邀请麦克驻社创作,先后编辑出版图画书《好困好困的蛇》《哈哈哈》和《小小的蛇 大大的梦》《别叫醒鳄鱼》《你在哪儿?你为什么悲伤?》《克莱利亚》,源源不断地为小读者打造出永不落架的童书精品。《小小的蛇大大的梦》荣获“第9届全国书籍设计艺术展”儿童类优秀奖;《哈哈哈》《可以玩的儿童百科书》《刺藤》获得“第9届全国书籍设计艺术展”儿童类入围奖,其中《哈哈哈》还获得了插画类入围奖。我们还将麦克的作品《彩虹色的花》《绯儿》《9只小猫呼——呼——呼——》《10只小猴,加油!》进行改版升级,其中《彩虹色的花》升级改版后在短短1年内重印了8次,畅销28万册。南极熊通过对麦克·格雷涅茨作品的整合,以作者为维度进行宣传推广,策划各种立体的、全方位的营销活动,激活更多信息交叉的可能性,形成品牌影响力。

“小金狮”的品牌内涵

整体而言,2017年的少儿出版界,原创出版、价值出版、品牌出版的口号愈发嘹亮;融合发展、“走出去”持续发力;儿童文学依然占据童书市场“半壁江山”,图画书原创势力不断崛起,少儿科普板块备受重视,主题出版和传统文化类图书成为新增量,桥梁书、玩具书、原创漫画方兴未艾。

但未小读的“前沿和有趣”还不止于“好内容”,更是擅长用“互联网+”的形式开启童书营销新玩法。2018年跨年期间连续两次的未小读圣诞盒子和新年礼盒H5社交裂变式创意营销,充分验证了出版+互联网模式的有效性,以及好内容产品加上互联网开发及运营手段后的化学效应。此次创意营销让「未小读」借助重要的时间节点,品牌影响力得到迅速提升。

可以说,“小金狮”明显地带有北京师范大学的烙印和北京师范大学出版社的基因。“小金狮”的内涵和理念,决定了做好教育出版是他应有的使命和担当,既要追求寓教于乐,又要追求品牌效应,二者相辅相成,推进少儿出版不断前进。“小金狮”的诞生和成长,带来了北师大出版社少儿图书的快速发展。短短几年,从精品不足、创新不够、部门分散、总盘子小的局面,到现在成立了专业的少儿教育事业部,拥有优秀的策划编辑团队和多元化的营销渠道,出版品种丰富,精品图书众多,每年出版的新书超过100个品种,初步形成了一个儿童绘本、儿童文学、教育读物和家教育儿相结合,市场图书和渠道图书相结合,传统出版和数字出版相结合的立体结构,不仅经济效益大幅度提升,社会影响也在不断扩大,成为国内少儿出版领域不可忽视的重要力量。少儿图书出版的发展,从一个侧面折射出北师大出版社在探索中求发展、在改革中壮大、在创新中提升的鲜明特点,是北师大出版社图书结构转型的一个缩影,是北师大出版社在改制中迈出的重要一步。

商务君按:2017年少儿出版呈现出“烈火烹油”的发展态势,全国图书零售市场超过1/3的市场规模增长来自童书,新老势力争先瞄准少儿出版这块“大蛋糕”,原创力量的崛起也是少儿出版繁荣发展的表现。2017少儿出版发展究竟如何?未来少儿出版的路又在何方?

机构人数:70人

“小金狮”精品迭出,知名度和美誉度不断提高,一个重要的原因是通过政策引导和培养优秀本土作家,推出了一大批思想性、艺术性、可读性俱佳的优秀原创出版物。在这里,名家荟萃,新人辈出,“中国元素”流行,小读者可以看到保冬妮的可爱可亲、王早早的清新娟丽、朱慕菊的教育哲思,还有以孙云晓、付小平、边玉芳、杨鹏等为代表的知名作者团队,也可以欣赏到一群热爱文学和绘画,具有教育学、儿童文学、美术专业背景、崭露头角的年轻人的创作,他们“想用最美的青春和笔触,为孩子们描绘出最美的经典,装饰孩子们彩色的、梦幻的童年”。

原创力量“势如破竹”

南极熊出版有限公司成立于2015 年9 月1 日,隶属于二十一世纪出版社集团,前身为低幼图书事业部,是从社集团裂变出来的第一个图书事业部。团队共10人,品牌创立源自畅销100万册的原创图书“南极熊启蒙学习挂图”,由此自主策划的“南极熊”系列成为具有市场号召力的低幼图书品牌,“南极熊有声读物系列”开启了互动阅读的时代,为早期教育打好基础。“南极熊”旗下大量原创图书的版权成功输出我国港澳台及海外地区。

在李学谦看来,面临少儿图书市场超过25万种的动销品种,不仅读者面临着“选书难”,渠道方面也难以消化数量庞大的童书,他打了一个形象的比方,“就如同高速公路上的车辆过多就会出现塞车现象”。他说,做到“慢下来”、“好起来”,即控制品种规模扩张速度,优化产品结构成为当前少儿出版发展的关键词,而原创无疑是未来少儿出版的核心。

2018年出版品种:769种

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畅销书,可能是每一位出版人都在追求的;畅销书,也常常能令一个品牌名声鹤起。但我认为拥有大量的高品质常销书才是一个童书品牌内涵的体现。因此,我们努力打造每个业务板块的产品群,并且是具备独特气质的产品群。比如“迪士尼双语图书”系列,我们以“一个故事,两种阅读”的理念,以高质量的音频支持服务,在中国双语童书市场独占鳌头。“乐高”系列图书,我们在主题选择、本土化研发等方面兼顾国际化品质和本土阅读习惯,用了不到2年的时间,不仅获得了良好的市场份额,而且成为乐高集团全球第五个授权出版商;DK玩出来的科学系列,以新颖的立体书形式在少儿科普板块圈粉无数;在近年来竞争日益激烈的绘本板块,我们以童心选书、用心做书,4年时间里,《小王子》绘本稳居京东童书榜前列。

同时,浙江少年儿童出版社(简称“浙少社”)、二十一世纪出版社集团(简称“二十一世纪社”)等品牌社依然保持了行业领先地位,而如四川少年儿童出版社在坚持品牌立社的基础上,厚积薄发,年生产规模和销售码洋首次双双突破6亿元;辽宁少年儿童出版社采用品牌战略发力绘本板块,全新推出“巨流河绘本馆”和“方素珍绘本书房”“佟心如画”童书品牌。中文天地出版传媒股份有限公司和中国宋庆龄基金会联合主管的中国和平出版社以“小白鸽童书馆”正式回归少儿出版,将在2018年深耕低幼益智、桥梁书、图画书、儿童文学等板块。

在营销上注重传统渠道和新兴渠道的结合,在图书未上市前就开始投入营销工作,如参加全国百班千人读写计划、举办新书发布会等引发市场关注;上市后则通过“读者见面会”“诵读经典,好书相送”等南大品牌营销活动真正落地,在读者中产生了广泛的影响。

从各个少儿出版社2018年的“小目标”来看,也几乎围绕这几点展开。此外,进一步优化渠道结构、加大“走出去”力度、推进融合发展等也是重点发力方向。

品牌名:浙少婴童出版分社

若要总结2017年少儿出版的关键词,“原创”必定独占鳌头。从相关政府鼓励原创的一系列指导方针和政策,到出版社内部的选题规划和考核方式向原创精品倾斜。从一定程度上来说,原创力量的崛起是少儿出版繁荣发展的表现,也是少儿出版从“多”到“好”、从“规模增长”到“效益增长”、从“中国制造”到“中国智造”的关键一环。诚如知名出版人、原中国出版工作者协会副主席、国际儿童读物联盟中国分会原主席海飞所言“原创力量的成熟并非一蹴而就,要实现从‘高速度’到‘高质量’的转变,就要坚持习近平总书记提出的‘不忘本来、吸收外来、面向未来’原则,脚踏实地,一步一个脚印做好原创。”

■品牌发言人:林 勇(中译出版社少儿分社副社长)

随着曹文轩、秦文君、梅子涵、杨红樱、张之路、保冬妮等儿童文学名家加入绘本创作领域,韩煦、张宁、于虹呈、麦克小奎、杨思帆、符文征等新锐绘本作者的新生力量崛起(看这些新锐插画师,如何搅动原创图画书市场?),以及出版机构、媒体、阅读推广人、学校等社会各界的努力,为原创图画书的下一步发展打好基础。原创图画书的火热发展态势,从商务君盘点的29项童书类奖项中(不看后悔!最全童书大奖盘点,突围各类奖项的神助攻!),有10余个专门针对图画书的奖项设置就不难看出。

成立时间:1999年

在全国图书零售市场超过1/3的市场规模增长来自童书的当下,还有谁家不做少儿出版?

机构人数:16

第四,具体出版类别方面,加强主题出版、优秀传统文化读物、人文社科类、以及学科阅读和早期阅读类题材类图书的出版。

■品牌发言人:刘冰远(朝华出版社副总经理)

新老势力“百舸争流”

2018年策划品种:26种

比如,中少总社除了大众渠道之外,继续在机构定制、校园发行渠道方面有所突破,进一步深耕大v店等社群电商平台;除了浙少社、安少社、接力社、明天社分别在海外设置分支机构或合资公司之外,中少总社也将考虑通过并购等方式设立海外分支机构;2017年,长江少儿社打造的“智慧学习”微信公众号在武汉知识产权交易所挂牌交易,交易金额达689万元。2018年,该社将继续加大力度。除了该社的“幼教云”平台,二十一世纪社的 “二十一世纪中国儿童阅读推广云平台”、接力社的“中国青少年多媒体阅读推广平台”、少年儿童出版社的“十万个为什么网站”等数字平台之外,各社还将在内容呈现方式上,通过新媒体手段丰富读者的阅读体验,在读者的阅读指导和阅读服务方面下功夫。

爱心树童书

在版协少读工委主任、中少总社社长李学谦看来,一方面,原创儿童文学有了较大发展,在畅销书排行榜上,原创儿童文学类图书占据主流;但另一方面,有较大影响力的新作家并不多,现实主义题材作品较少,比如2018年是改革开放40周年,反映这40年来儿童成长和生活类的童书几乎没有,幻想类题材、校园类题材童书仍占主流。

2018年出版码洋:6700万

比如浙少社重磅打造的“跟着Wolly游世界”系列图书,以原创绘本形式推出,内容涉及到历史、文化、建筑、艺术等各个方面。由江苏凤凰少年儿童出版社(简称“苏少社”)和耕林童书馆共同引进出版的“墙书”系列短短一个月内加印4次,销量突破10万册,全年斩获各类大奖无数。在此基础上,双方邀请英国的墙书作者团队共同打造“原创墙书”系列,第一本《中国通史》将采用中、英两种语言、在中、英、美三国同步出版销售,成为这是中国原创童书“走出去”开创性的一举。此外,《给孩子讲量子力学》《太空日记:景海鹏、陈冬太空全纪实》《我的第一本地理启蒙书》等优秀作品为原创科普童书的发展提振了信心。

2018年策划品种:66种

2017年上海国际童书展(CCBF)期间,上海译文出版社童书中心高调亮相。此次进军少儿出版领域,是源于该社多年的积累,比如该社在2012年推出的“夏洛书屋”系列图书,迄今已经累计出版了五辑近百种优质经典童书。未来,“译文童书”将以0-12周岁少年儿童为服务对象,立足“原创+引进”图书双线发展,以“出版+教育”融合为发展特色参与市场竞争。

品牌名:中译童书馆

第三,少儿出版市场更加细化,聚焦某一专业领域的新入局者更容易抢夺先机,比如聚焦于汉字文化的“小象汉字”,延续读库品牌调性的“读小库”。

童书品牌,对于读者而言是一种信任,对于出版者而言是一种资产;而童书品牌的形成一定需要经历相对漫长的过程,这个过程也是读者与出版者不断交流和相互理解的过程。那么,如何打造一个童书品牌?国开童媒在成立至今的五年时间里关于这个命题是如何思考的?

应对纸价上涨、渠道“价格战”等利润空间被不断挤压的行业忧患,是抱团取暖还是炼就自身硬功夫?

■品牌发言人:牟沧浪(森林鱼童书馆创始人)

关乎未来发展,诚如某少儿出版社社长所言“扎篱笆解决不了问题,共同努力将这块蛋糕做得更大,可能才是更优的选择。”同时,“做好自己、做大自己、做强自己”仍是少儿出版社的不二选择。

迄今为止最“爆”的产品+销量:《海底小纵队探险记》 销售1379万册,码洋2.3亿

也有人面对当前少儿出版“烈火烹油”的发展态势,提出“少儿出版的整体发展到了‘慢下来’的阶段,放慢新书出版的步伐,压缩和控制童书出版规模”。

提高产品销量,固然离不开合适的营销方式,但是否能接住资源,产品本身也很重要。就如推广平台和玩法在变,终究还是需要好内容。同样,也正是在伴随产品成长的过程中,心喜阅童书坚定了“有趣、有益、多元化视角、审美考究”这一选品及出品定位。随后也便有了一系列的低幼畅销品。也正是清楚自己想要什么样的书,心喜阅童书科普馆拿下了2018年凯迪克奖绘本《大峡谷》及该书作者陈振盼的其他4本作品,而签下版权时该书并未获奖。这是一份弥足珍贵的礼物和一次自我的验证。

第一,无论是老牌专业少儿社,还是如蒲公英童书馆、爱心树童书、禹田文化等品牌成熟的民营出版策划机构,或是新的“搅局者”,品牌效应愈发明显,做出自己的品牌和特色,提高市场辨识度是发展方向。

在打造好书的同时,海豚传媒通过深耕每一个少儿细分市场,进行产品线的全面梳理及整合,在此基础上实现产品效能的最大化。迄今,海豚出版已构建了14条出版产品线,涵盖了面向0~12岁儿童、父母及教育机构的科学完整的三大产品体系,出版规模超5000种。2018年,海豚出版通过打造头部产品,聚焦爆品营销,实现了15个品系年销量超过100万册,近100个品系年销量超过10万册的成绩,2018年整体发货码洋突破13亿。

随着出版产业的不断升级和新入局者众多,少儿出版市场也呈现出一些新的发展趋势:

在做好版权引进的同时,森林鱼也大力投入原创产品开发。公司一方面充分借鉴欧美成熟的出版模式,为原创作者提供生活保障,另一方面主动转化做版权图书积累的经验,与众多绘本馆合作,开发传统文化绘本;与部分教育机构和合作,进行少儿细分领域的课程开发。森林鱼还签约了部分原创绘本作者,力争打造原创绘本精品。

面对这些行业现状,少儿出版走过了“喜忧参半”的2017年。

以最具人气的“小鸡球球”系列为例,这个系列在中国的成长伴随着心喜阅童书的不同发展阶段和运营策略调整。2012年,心喜阅童书从日本引进“小鸡球球”系列,至今常年稳居各大渠道畅销榜单前位。

二是新生代儿童文学作家(看这些后起之秀,如何搅动中国儿童文学市场?)异军突起,为原创童书注入新风,比如孙卫卫、李姗姗、汤汤、郭姜燕等70、80后儿童文学作家,通过一部部诚意之作,扛起了中国儿童文学繁荣发展的重任。

《小屁孩日记》融媒体出版项目组

在民营非专业少儿出版机构领域,2018年北京图书订货会期间,中南博集天卷凭借17年来在大众出版的渠道和资源优势,推出童书品牌“小博集”。据中南博集天卷少儿图书编辑中心总监李炜介绍,以“为孩子博集天下好书”为初衷的小博集,主要产品线聚焦于国际一线动漫IP、世界经典图画书、科普百科、传统文化、名家匠心读物等五大板块。

长期以来,我们与法国纳唐出版社、法国巴雅少儿出版社、法国欧儒出版社、意大利瓢虫出版公司、日本小学馆、日本讲谈社、日本白杨社等出版社保持着密切合作。南极熊出版有限公司愿每一本图书都能带给孩子们知识的引导、触动心灵的启发。我们将加倍努力“酿童书、解童心、同成长”,让孩子健康快乐地阅读、成长。(下转第3版) (上接第2版)

2017年,非专业少儿社进军少儿出版,主要有年初以“汪汪队”社群营销打响进军童书领域第一枪的“新天地童书”,由战略重组后的天地出版社打造,主要产品线集中于低幼、动漫、科普、文学等四大板块。

除了继续在原创图画书中整合优质资源,说好中国故事,我们还将在儿童文学、科学及低幼启蒙板块全面开花,预计于2019年上市的原创儿童科学大系《中国少年儿童百科知识全书》获得了国内多位科学院士的高度关注和大力支持;低幼板块中的《团团圆圆中国节俗绘本》则深入传统文化中的民俗领域,为孩子描画中华大地上,大河两岸边,不同地域、民族欢庆时节的独特礼仪和不同场面。

在安少社社长张克文看来,一方面,新兴力量为少儿出版的发展注入了新鲜血液,可以丰富少儿出版的内容和形式,进一步加剧竞争态势;另一方面,大量少儿出版机构的涌入,可能会造成资源的恶性竞争、选题低水平、同质出版等问题。他表示,专业少儿出版累积的优势是新兴力量在短时间内达不到的,“对于新兴力量而言,如果具备某些方面的优势,勤勤恳恳、安心沉淀、长期耕耘,他们将获得成功并有利于少儿出版的繁荣;相反,若只想捞快钱,抱着淘金心态,则会折戟而归。”

■品牌发言人:陈 琳(海豚传媒股份有限公司编辑中心总监)

而2015年左右进入少儿出版领域的各个“搅局者”的发展现状印证了这个说法,比如在社群营销、跨界合作等方面为少儿出版带来新活力的“小中信”,2017年市场规模超过5亿元,在绘本、科普、低幼启蒙和认知三大领域重仓投入。再如在儿童绘本板块深耕的“魔法象”,培育发觉了杨思帆等优秀的原创绘本作者。

成立时间:2014年 机构人数:5人

2017年度,特别值得一提的是科普板块的“升温”。在当当公布的童书排行榜“原创榜”中,2017年原创科普百科类图书占比明显增多,比如《写给儿童的中国地理》自上市以来一直位居科普/百科榜首。科普作品也从之前一味引进到培育原创力量,且呈现“学科融合”现象。

除了诗歌绘本,森林鱼已策划的畅销书包括“苍蝇小子”系列、“羊驼拉玛”系列、《HELLO RUBY:儿童编程大冒险》、“启蒙认知100”系列、“四眼田鸡小玛诺林”系列、“情绪大冒险”系列,以及《狮子和老鼠》《丑小鸭》《我有一个梦想》《还能挤下一个人》《小报童》《小红帽》《两个小红》等众多凯迪克大奖绘本。

据当当数据显示,2013-2017年,当当童书总销量2013年与2016、2017年“一头两尾”增速最快达35%,而中国原创作品销售增长曲线与整体童书相似,可见原创市场成长空间大。随着2017年上半年国学复苏、诗词大热,更多传统文化类图书表现较好。

朝华童书自2016年初开始酝酿,迄今已有3年多了。成立之初,我们有一个宏大而不太聚焦的发展方向——服务孩子,共同成长。大的理念不错,可是和其他出版机构的差异性在哪里?在最开始的一段时间里,我们自己也不太明晰。早期的选题储备,只要达到我们认可的标准,几乎是什么选题都做,四处出击,各种尝试。大家抱着创业的心态,全身心地投入到热火朝天的工作中,挫折远多于惊喜,有些事倍功半。当然,至少从经验中汲取一些教训,并越来越知道自己想要做什么了,有所不为有所为。